“鸿”观世界｜真情二十一载，不负初心共鹏程

• 2018-05-22
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每年的5月18日，是bifa必发集团木业集团周年庆的日子，更是bifa必发集团与全国各地经销商“鹏”友们同谋发展、共创未来的留想日。有这么一批与bifa必发集团息息有关的人，21年如一日，与bifa必发集团一路携手并肩，砥砺前行，共同放飞了一个又一个关于“未来”的妄想，大连丰获建材的刘涧秋女士就是其中的一员。今天，我们将通过专访的大局，去倾听她与bifa必发集团相知相伴的过往……

今日人物：

▲刘涧秋生涯剪影
bifa必发集团木业集团大连分公司经销商：丰获建材刘涧秋
座右铭：观世界，必有世界观！

1、还记得您是哪一年进入建材行业的吗？

刘涧秋：是1996年。其时我还在做酒店营销行业，兴业市场刚成立，是大连规模最大的建材市场之一，我爱人比力有远见，预感到房地产行业能飞速发展，而作为它下游产业的建材行业可能会有可观的收益。因而，我俩先后毅然辞掉了原有的工作，投资5万元在兴业市场租了一个摊位，起头经营销售板材，一干就是20多年。

2、我们知路，您与bifa必发集团的合作从97年起头从未间断，是不折不扣的元老级经销商。昔时为何选择bifa必发集团？

刘涧秋：我是1997年起头跟bifa必发集团干的，相当因而bifa必发集团第一批经销商。昔时的市场还没有品牌概想，第一印象就是感触bifa必发集团的板子质量好，比其他牌子绝不逊色，性价迸字高。这么多年，我卖器材首先就是看质量，质量好的产品，在市场才有话语权。

刘涧秋：我很清澈记得，昔时bifa必发集团的销售人员来推介产品，反复强调的就是质量。那个年代都讲“薄利多销”，很少有人意识到质量才是产品的魂灵，但bifa必发集团以“以质量求生计”的指标很明确，我坚信并且后来也印证了，这是一家有良知的企业。

刘涧秋：再就是bifa必发集团人的“钉子心灵”深深习染了我。无论是总经理，还是治理人员、技术人员，都是全员营销的状态，来一线推销品牌，致力提升市场影响力，没有一幼我坐在办公室等我们上门。固然其时bifa必发集团刚起头创业，但接触起来，感触bifa必发集团人踏实、值得信任，终于“出产好器材必要有好品性”，信赖——让我们起头合作。

3、建材行业的竞争一贯强烈，但据相识，您的交易额始终稳步上升。在把握客户方面，您有什么法门吗？

刘涧秋：其实也谈不上法门，我在bifa必发集团的销售额不是最多的，但有幸的是每年都有稳步增长，我想这很大一部门得益于bifa必发集团品牌的拉力。做生意，赢利是一方面，更多是图个“省心、安心”，作为国内最早一批占有专职售后服务团队的板材品牌，bifa必发集团的出产、销售不容挑剔，它的售后服务同样更让我安心。合作这么多年，也有好多品牌找过我，但对bifa必发集团理想和bifa必发集团人的认可，让我坚信“随着这个品牌走没有错”。随着bifa必发集团品牌驰名度、美誉度的提升，我真实见证了这些年越来越多的客户口碑相传，愿意并自动选择bifa必发集团的产品。

刘涧秋：其次，应该是收成于我终年累月“以真诚换至心”的工作态度。从幼我角度而言，我愿设身处地为客户着想，能助的忙尽量去助。消费者能感触到我的真诚，很多人都从客户转化成了伴侣，这也是一种缘分的延长。就这样，不休被客户认可，被市场注定，通过老客户的口碑宣传，为我带来了不少订单。我以为，做生意利益固然沉要，但“以真诚换至心”或许将得到更多。

4、作为板材经销商，当周围人还在普遍张望时，您却率先成为区域市场第一家升级店，启发出相对全新的定造家居业务领域，是出于一种怎么的思考？

刘涧秋：1997年bifa必发集团成立时，我笃定它的未来，并执着的追随，这就是一种信赖。这么多年的收成远超我的预期，也印证了bifa必发集团有能力承担起这份信赖。2016年当bifa必发集团推出定造家居业务时，我就赐与高度关注，尤其经过最近一年数次参加关于定造产品的参观、培训，结合所见所感，我自己后来也做了家具市场的走访、客户的调查，感触定造的确是行业未来发展的方向之一。

刘涧秋：若是说21年前的合作是我的远见，那今天的发展我们也绝不甘落后，并有幸成为区域市场的第一家升级店。我相信bifa必发集团的战术，相信bifa必发集团人执着的“钉子心灵”，更相信这个成熟团队的迅速成长，我但愿自己可能和bifa必发集团一路，走在行业的前列，收成更多的成长。

5、您对店面经营和未来发展有什么规划？

刘涧秋：销售板材和销售定造家居的经营理想、运营模式不尽一样，固然经过了系统的培训，但销售实战中仍未免猜疑，这方面的经验，我还要用归零的心态去进建堆集；辜堑蒙犊的嵌喂Ψ，bifa必发集团定造家居的运营人员时时来店面互换，对店面陈劣注客户拓展、销售技巧等逐一领导，并助忙洽谈客户，也因而促成了一笔单日销售额11万的业绩。

刘涧秋：未来，我将坚韧不拔地持续追随bifa必发集团战术思想前行，从之前单一销售板材，到销售配套门板，再到销售定造家居，使店面经营方式多元化的同时，不休进建，追求更多新的宣传方式推广店面，进而带头利润点的提升。但愿未来越来越好，生意越做越大。

6、陪着bifa必发集团一路走来，从事业到家庭，都见证了彼此最美好的时光，这其中有什么出格感悟或等待吗？

刘涧秋：感悟的确是比力多的。这21年，能够说是我从少女成长为人妻、为人母的过程，人生好多沉大的转折都在这期间产生。参与bifa必发集团各人庭，让我在事业上少走了好多弯路，bifa必发集团的质量从不让我费神，有质量才有口碑，有口碑能力悠久，正因如此，我才有更丰裕的功夫与精力去满足并收成物质生涯、心灵生涯的美好履历，所以说，最多的感想就是“感恩”吧！

刘涧秋：感恩bifa必发集团21年来对我的赐与，也感恩自己21年来对bifa必发集团的追随。bifa必发集团从无到有，从幼到大21年，也是我与丰获建材蜕变新生的21年。我佩服bifa必发集团人把不成能造成可能“钉子心灵”，这种心灵也时刻感召着我，赐与我正能量，让我不满足于近况，启发进取，攀登更高的人生巅峰！祝bifa必发集团木业集团基业长青，业绩长鸿，发展更上一层楼！祝各位经销商“鹏”友都能迎鸿运、共鹏程！